政策风口下的健身器材行业：代工为主 高端缺乏《计划》明确，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。

　　健身器材行业更被直接点名。《计划》强调，要加大全民健身场地设施供给。制定国家步道体系建设总体方案和体育公园建设指导意见，督导各地制定健身设施建设补短板五年行动计划，实施全民健身设施补短板工程。盘活城市空闲土地，用好公益性建设用地，支持以租赁方式供地，倡导土地复合利用，充分挖掘存量建设用地潜力，规划建设贴近社区、方便可达的场地设施。新建或改扩建2000个以上体育公园、全民健身中心、公共体育场馆等健身场地设施，补齐5000个以上乡镇（街道）全民健身场地器材，配建一批群众滑冰场，数字化升级改造1000个以上公共体育场馆。

　　此外，《计划》还提出，要促进体育资源向优质企业集中，在健身设施供给K体育、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。

　　从供应端看，中国是健身器材制造大国，产品主要销往国外。根据 Frost & Sullivan，中国是健身器材最大的制造国，生产的健身器材在国际市场上所占份额接近 50%。

　　背后是高端品牌匮乏。据前瞻产业研究院数据，2017 年，全球健身器材行业 CR4 超过 70%。其中，爱康(ICON)市场份额约为26.8%，排全球第一;力健(Life Fitness)、 必确(Precor)、泰诺健(Technogym)的市场份额分别为 17.2%、14.4%和 11.9%。此外， 还有诺德士(Nautilus)、BH 等也处于全球领先地位。据 Frost & Sullivan，爱康稳居健身器材行业第一，产品销售范围覆盖全球，旗下拥有 NordicTrack、PRO-FORM、WESLO 等多个品牌，在美国市场占有率超过 50%。

　　国内市场则分化严峻。高端市场方面，由国际知名品牌占据主导地位，主要包括爱康、力健、必确、泰诺健和 BH 等;中端市场方面，主要是国内知名品牌，包括乔山、舒华、英派斯、金陵体育等;低端市场方面，低端产品相对要求较低，行业门槛较低，大多数健身器材企业主要是为知名品牌贴牌加工，竞争较为激烈。

　　当然，这背后有着历史原因。欧美等发达国家依旧是健身器材主要市场，更容易孕育自身品牌。据前瞻产业研究院数据，2018 年全球健身器材需求中，北美、欧洲、亚洲、大洋洲的占比分别为 35%、30%、20%和 10%，北美和欧洲合计占比约为 65%。

　　另据英派斯招股说明书显示，我国城镇家庭平均每百户中仅有 4 套健身器材，普及率尚不足 5%，远低于欧美国家 28%的健身器材普及率。市场决定了品牌。

　　但随着经济发展，这一局面正在改善。据智研咨询， 2020 年春节期间，京东平台拉力器、跳绳、划船机的成交额分别同比增长 109%、56%和 134%。

　　前瞻产业研究院预测，2020 年中国训练健身器材行业销售收入预计达到 395.2 亿元，同比上升 32.8%。

　　“Keep消费品针对相对细分市场，优势在于数据积累下的产品更新体验及品类等。”Keep合伙人、副总裁刘冬曾对21世纪经济报道记者说。